WEB戦略において「何をやるか」以上に重要なのが「何をやらないか」です。私がこれまで化粧品業界や小売・ECの現場で見てきた中で、成果が出ている会社ほど“捨てる意思決定”が明確です。
一つポイントになるのは、WEBはリソースが有限であるという現実です。時間・人材・広告費、すべてに限りがある以上、優先順位を誤ると成果は出ません。むしろ「頑張っているのに成果が出ない会社」は、やることが多すぎる傾向があります。
成果が出る会社が捨てているもの
やらなくていい施策を捨てる
まず最初に捨てているのが「なんとなくやっている施策」です。
例えば、更新が止まっているSNS、誰も読んでいないブログ、効果測定していない広告運用。これらは一見“やっている感”はありますが、実際の売上にはほぼ寄与していません。
成果が出る会社は、「売上につながらない活動」を冷静に見極め、思い切って停止します。
これは勇気がいる判断ですが、経営視点では極めて合理的です。
ターゲットを広げすぎることを捨てる
次に重要なのが「誰にでも売ろうとする発想」を捨てることです。
WEBでは、ターゲットを広げるほどメッセージがぼやけ、結果として誰にも刺さらなくなります。
例えば「すべての女性向けコスメ」よりも「30代・子育て中の時短美容」の方が、検索にも強く、コンバージョンも高まります。
これはSEOの観点でも重要で、検索意図が明確なキーワードに絞ることで、上位表示の可能性が高まります。
完璧主義を捨てる
もう一つ、意外と多いのが「完璧主義」です。
記事を完璧に仕上げようとして公開が遅れる、デザインにこだわりすぎて検証が進まない。これではWEBのスピードに追いつきません。
成果が出る会社は「60点で出して、改善を回す」ことを徹底しています。
WEBは一度作って終わりではなく、改善して育てるものです。
WEB戦略で優先すべきポイント
売上に直結する導線を最優先にする
WEB戦略の優先順位で最も重要なのは「売上導線」です。
・検索 → 記事 → 商品ページ → 購入
この流れがスムーズに設計されているかどうかが、成果を大きく左右します。
逆に、アクセスはあるのに売れない場合は、この導線のどこかに問題があります。
SEOは“集客の核”として設計する
SEOは単なる集客手段ではなく、WEB戦略の基盤です。
特に重要なのは以下の3点です：
- 検索意図に合ったキーワード選定
- 読者の課題を解決する構成
- 継続的なリライトによる改善
単に記事数を増やすのではなく、「読まれる記事」を積み上げることが重要です。
数値で判断し、感覚を捨てる
最後に、WEB戦略では「感覚」を捨てることが不可欠です。
・アクセス数
・滞在時間
・コンバージョン率
これらのデータをもとに改善を行うことで、再現性のある成長が可能になります。
実践ポイント｜明日からできること
最後に、すぐに実践できるポイントを整理します。
- 効果の出ていない施策を3つやめる
- ターゲットを1つに絞る
- 売上導線を紙に書いて見直す
- 上位表示されている記事を1つ改善する
この4つだけでも、WEBの成果は確実に変わります。
まとめ｜捨てることが、成果への最短距離
WEB戦略は「足し算」ではなく「引き算」です。
やることを増やすのではなく、やらないことを決めることが成果への近道です。
私の経験上、伸びる会社ほどシンプルです。
そしてシンプルにするために、徹底的に無駄を削っています。
皆さんのWEB戦略も、一度「何を捨てるか」という視点で見直してみてください。
そこに、次の成長のヒントがあると考えています。
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