EC運営において、LP（ランディングページ）は“売上の最後の一押し”を担う非常に重要な存在です。私自身、長年プロモーションやブランド開発に携わってきた中で、「LPの作り込みが売上を2〜3倍に変える」瞬間を幾度も見てきました。まず前提として、売れるLPには必ず“共通する型”があります。今回はその原則を、1分で理解できるように整理してお伝えします。
1. 背景：LPが売れない理由の多くは「情報の順番」
現場の肌感としては、「デザインが弱い」「コピーが弱い」よりも “順番が悪い” 方が多いです。
あなたのLPは、
- いきなり商品の説明から始まっていないか？
- 読者が抱く“疑問”を解消できる流れになっているか？
- 購入すべき理由が“ストーリー”として伝わるか？
この視点から見るとわかりやすいのですが、LPは 読者の感情が動く順番に設計する ことで売上が伸びます。
2. 課題：多くのLPが「伝えたいこと優先の構成」になっている
実際のところ、LP制作ではつい「自社の伝えたい情報」を並べがちです。
しかし読者は、あなたの商品にまだ心が動いていません。
必要なのは、読者の心理に合わせた 段階設計（ファネル） です。
読者は以下の順で感情が動きます。
- 自分ごと化（これ、私に関係あるかも？）
- 共感（同じ悩みを持っている）
- 信頼（このブランドなら信用できる）
- 納得（この商品なら解決する理由がある）
- 安心（メリット・保証・口コミ）
- 決断（最後の後押し）
この流れを外すと、どれだけ魅力的な商品でも売れません。
3. 具体策：売れるLPの「6つの黄金構成」
ここで意識したいのが、LPで成果を出している企業が共通して使う構成パターンです。
① ファーストビュー：結論とベネフィットを一言で
・あなたの商品が「何を、誰に、どう良くするか」
・視線を動かさなくても理解できる構成が鉄則です。
→ たとえば「30代の乾燥肌に。たった1週間で潤い実感」など。
② 共感パート：悩みと状況の言語化
読者が「これは私のこと」と思えばスクロールが進みます。
ここでは商品説明をしてはいけません。あくまで“共感”です。
③ 解決策の提示：ブランドの哲学・方向性
「なぜ、この商品を開発したのか？」
あなたやブランドの“思想”は強い説得力を生みます。
④ 商品価値の提示：独自性とメリットの明確化
・他社との違い
・使うことで得られる未来
・エビデンスや実験データ
ここを曖昧にするとコンバージョンは伸びません。
⑤ 社会的証明：口コミ・レビュー・専門家コメント
人は“他者の声”で安心します。
化粧品業界でも最強の後押しは「第三者評価」です。
⑥ ラストCTA：迷う読者への「背中のひと押し」
・返品保証
・数量限定
・特別価格
といった“行動のハードルを下げる仕掛け”が効果的です。
4. 実践ポイント：デザインの原則は「視線導線×余白×メリハリ」
コンバージョンを上げたい場合、デザインは“飾り”ではありません。
とくにECで重要なのは以下の3つです。
● 視線導線
人の視線は「Z型」「F型」で動きます。
読者が迷わないレイアウトが必須です。
● 余白
情報が詰まりすぎると読む気が失われます。
“余白＝高級感”でもあり、ECではとても強い武器です。
● メリハリ
重要箇所は色・太字・写真サイズで「ここを見て」と伝える。
現場の肌感としては、ここを工夫するだけでCTRが2割変わります。
まとめ：売れるLPは「順番」「共感」「導線」で決まる
LPはセンスではなく“型”です。
その型に沿って、あなたの商品らしさを丁寧にのせていくことで、自然とコンバージョンは高まります。
EC運営の皆さん、ぜひ今日のポイントを次のLP改善に活かしてみてください。
実際のところ、少し手を入れるだけでも売上が動きます。ぜひ試してみてください。
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